Эффективные b2b продажи на рынке электроэнергетики
Авторский курс для менеджеров по b2b продажам, руководителей отделов продаж, руководителей и владельцев компаний
Что является целью любого бизнеса?
Получение прибыли.
Что нужно, чтобы увеличить прибыль?
Уметь грамотно предлагать продукцию предприятия.
Как эффективно предлагать продукцию для ТЭК?
Хорошо изучить отрасль и овладеть инструментами продаж.
Выбор за вами:
Во время обучения вы:
Научитесь эффективно продавать вашу продукцию на рынке b2b
Узнаете особенности основных электроэнергетических рынков
Поймете основные правила игры для победы в тендерах
Основные темы:
- Что должно входить в обязанности менеджера по продажам для b2b-рынков: от поиска новых заказчиков, холодных звонков до заключения многомиллионных контрактов. Золотое правило маркетинга.
- Каналы продаж оборудования и систем. Что такое личные продажи. Правило составления презентационных материалов и публичных выступлений.
- Секреты общения с высокопоставленными лицами, принимающими решение о покупке. Что НА САМОМ ДЕЛЕ должен продавать менеджер. Стиль, манеры поведения, помощники в достижении лучших результатов.
- Краткая история большой энергетики и основных Заказчиков рынка (ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Россети», ПАО «РусГидро» и пр.)
- Структура основных Заказчиков: с какими подразделениями клиента нужно общаться продавцу.
- Подводные камни для входа на рынки (аттестация, верификация, сертификация, приказы и распоряжения и пр.)
- Как развивать сильные стороны продукции компании в условиях импортозамещения? Конкретные рекомендации.
- Основные конкурсные площадки и правила работы с ними.
- Как правильно и быстро читать техническое задание и уметь распознавать между строк, для каких производителей оно направлено.
- Как правильно сделать технико-коммерческое предложение для заказчика.
- Список правильных отраслевых выставок и изданий: что конкретно работает для усиления продаж.
- Основные этапы согласования договоров или как не потерять продажу на последнем этапе сделки.
- Модные тенденции: цифровизация энергетики простым языком, интернет вещей, технологии блокчейн и SmartGrid.
Автор курса – Татьяна Дроздова
стаж работы на энергетическом рынке – 15 лет
два высших образования: инженер-электрик и менеджер на промышленном предприятии
опыт работы главным инженером проекта, начальником тендерных и договорных отделов
опыт работы на топ-позициях российских предприятий и крупных международных холдингов (директор по маркетингу, коммерческий директор, директор по продажам)
успешный опыт продаж и вывода на рынок абсолютно новых игроков и оборудования, включая оборудование и системы иностранного производства в условиях импортозамещения
детальное знание структур всех крупных операторов рынков (ПАО «Россети», ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Роснефть», госкорпорация «Росатом», ПАО «Русгидро» пр.)
знание особенностей многих игроков рынков оборудования от 0,4 до 750 кВ, включая основное оборудование и информационно-измерительные системы
эксперт по вопросам автоматизации и цифровизации
Продолжительность курса: 10 часов
(по 2 часа в день в формате вебинара)