Эффективные b2b продажи на рынке электроэнергетики

Авторский курс для менеджеров по b2b продажам, руководителей отделов продаж, руководителей и владельцев компаний

Что является целью любого бизнеса?

Получение прибыли.

Что нужно, чтобы увеличить прибыль?

Уметь грамотно предлагать продукцию предприятия.

Как эффективно предлагать продукцию для ТЭК?

Хорошо изучить отрасль и овладеть инструментами продаж.

Во время обучения вы:

Научитесь эффективно продавать вашу продукцию на рынке b2b

Узнаете особенности основных электроэнергетических рынков

Поймете основные правила игры для победы в тендерах

Основные темы:

  • Что должно входить в обязанности менеджера по продажам для b2b-рынков: от поиска новых заказчиков, холодных звонков до заключения многомиллионных контрактов. Золотое правило маркетинга.
  • Каналы продаж оборудования и систем. Что такое личные продажи. Правило составления презентационных материалов и публичных выступлений.
  • Секреты общения с высокопоставленными лицами, принимающими решение о покупке. Что НА САМОМ ДЕЛЕ должен продавать менеджер. Стиль, манеры поведения, помощники в достижении лучших результатов.
  • Краткая история большой энергетики и основных Заказчиков рынка (ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Россети», ПАО «РусГидро» и пр.)
  • Структура основных Заказчиков: с какими подразделениями клиента нужно общаться продавцу.
  • Подводные камни для входа на рынки (аттестация, верификация, сертификация, приказы и распоряжения и пр.)
  • Как развивать сильные стороны продукции компании в условиях импортозамещения? Конкретные рекомендации.
  • Основные конкурсные площадки и правила работы с ними.
  • Как правильно и быстро читать техническое задание и уметь распознавать между строк, для каких производителей оно направлено.
  • Как правильно сделать технико-коммерческое предложение для заказчика.
  • Список правильных отраслевых выставок и изданий: что конкретно работает для усиления продаж.
  • Основные этапы согласования договоров или как не потерять продажу на последнем этапе сделки.
  • Модные тенденции: цифровизация энергетики простым языком, интернет вещей, технологии блокчейн и SmartGrid.
Автор курса – Татьяна Дроздова
  • стаж работы на энергетическом рынке – 15 лет
  • два высших образования: инженер-электрик и менеджер на промышленном предприятии
  • опыт работы главным инженером проекта, начальником тендерных и договорных отделов
  • опыт работы на топ-позициях российских предприятий и крупных международных холдингов (директор по маркетингу, коммерческий директор, директор по продажам)
  • успешный опыт продаж и вывода на рынок абсолютно новых игроков и оборудования, включая оборудование и системы иностранного производства в условиях импортозамещения
  • детальное знание структур всех крупных операторов  рынков (ПАО «Россети», ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Роснефть», госкорпорация «Росатом», ПАО «Русгидро» пр.)
  • знание особенностей многих игроков рынков оборудования от 0,4 до 750 кВ, включая основное оборудование и информационно-измерительные системы
  • эксперт по вопросам автоматизации и цифровизации
  • Татьяна Дроздова

    Продолжительность курса: 10 часов

    (по 2 часа в день в формате вебинара)