ЭнергоКиТ

Профессионально и просто – о сложном. Скорая помощь в Цифровой Энергетике

Email: info@profenergysales.com

Продажи в b2b
Эффективные b2b продажи
на рынке электроэнергетики
energetika
Краткий курс электроэнергетики
для менеджеров
digitalization
Цифровая энергетика
Простым языком о сложных понятиях
Slider

Миссия нашей компании – помогать Вашему бизнесу решать задачи позиционирования продукта, формируя доверие Клиентов и дополнительную ценность оборудования и услуг для рынка электроэнергетики.

Несколько фактов о нас

  • Команда профессионалов с более чем 15-летним опытом работы в области энергетики

  • Мы работали на топ-позициях российских предприятий и крупных международных холдингов

  • Знаем все о SmartGrid и Цифровых Подстанциях и принимали непосредственное участие в первом внедрении Цифровой Подстанции в России на объекте генерации

  • Постоянно отслеживаем ситуацию и тенденции на рынке, участвуем в научно-технических конференциях и обмениваемся опытом с передовыми разработчиками и научно-исследовательскими институтами

  • Владеем информацией обо всех крупных игроках рынка электроэнергетики: основных Заказчиках и Производителях

  • Мы доносим информацию доступным языком и соблюдаем конфиденциальность запросов

Наши компетенции

Эксперты нашей компании обладают уникальными компетенциями в области: 

  • продаж электроэнергетического оборудования и решений;
  • технического и коммерческого аудита проекта;
  • инновационных технологий, интеллектуальных решений и НИОКР.


Наш многолетний опыт работы и реализации сложных проектов в энергетике и промышленности РФ поможет в решении Ваших вопросов.

Мы предлагаем

  • разработку концепций выхода на рынки энергетики (ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «РусГидро» и т.д.) новых технических решений/компаний с пошаговыми инструкциями по продвижению продукта/услуги

  • разработку стратегий позиционирования продукта Компании для Заказчика

  • разработку презентационных материалов по цифровым и инновационным технологиям для наилучшего представления Заказчику

  • анализ существующего состояния сетей компании и рекомендации по повышению их наблюдаемости и надежности

  • разработку концепций перехода к цифровой энергетике для электросетевых хозяйств и систем энергоснабжения

  • разработку концепций Smart Grid и Цифровой Подстанции с технико-экономическим обоснованием предложенных решений

  • аудит предложений

  • обучение персонала компании по различным направлениям

Обучение

Продажи в b2b

Эффективные b2b продажи на рынке электроэнергетики

Авторский курс для менеджеров по b2b продажам, руководителей отделов продаж, владельцев компаний

Электроэнергетика

Краткий курс электроэнергетики
для менеджеров

Почувствуйте себя уверенно в сложной технической сфере уже через неделю

Цифровая энергетика

Тренинг
"Цифровая Энергетика"

Расскажем простым языком о сложных понятиях, поможем разобраться в специализированных терминах

Связаться с нами

Email:

info@profenergysales.com

В соцсетях:

Facebook

Напишите нам!

Мы ответим в ближайший рабочий день

Лента новостей

Подпишитесь на новости и получайте полезную востребованную информацию о продажах, рынках, новинках технологий

Profenergysales
Profenergysales10 minutes ago
Полный текст комментария Татьяны Дроздовой для Делового Петербурга на тему «почему крупные игроки рынка предлагают онлайн сервисы бесплатно?»

«Вопрос очень интересный. Действительно, почему бы не поднять цены на свои товары и услуги, если сервисы онлайн сейчас на пике популярности?
Потому что данный маркетинговый ход не имеет ничего общего с долгосрочной стратегией предприятия. Им пользуются компании, не заботившиеся о своем имидже и не оценивающие ситуацию в долгосрочной перспективе.
Дело в том, что в связи с внешней ситуацией, сейчас происходит вынужденное повсеместное изменение формата общения с оффлайн на онлайн. Причем, людям тяжелее для восприятия именно классические сферы интертеймента (чтение книг, просмотр ТВ и пр.). Привычка не сформирована, поэтому переход на диджитализацию должен переходит плавно, без ощущения у покупателей дополнительного давления в виде денежных затрат. Именно мягкое формирование нового потребительского поведения позволит в дальнейшем перечисленным Вами компаниями быть в топе лидеров нового цифрового рынка. Это хорошая стратегия для формирования новой линейки продукции и покупательского спроса на нее.
Второй​ аргумент в пользу лояльности компаний – это их имидж для существующих покупателей. Вы не зря привели в пример крупных игроков, которые не гонятся за сиюминутной выгодой, а работают по принципу Парето и следуют главной маркетинговой стратегии про ценность постоянных клиентов.
Бесплатные сервисы в сфере онлайн сейчас - это также классический этап авторонки продаж – трипвайер. Трипвайер создан призывать покупателей выбирать продукт или услугу онлайн, даже не сравнивания затраченных средств и ее ценности, потому как выгода приобретения в данном случае очевидна: онлайн сервис практически в условиях отсутствия оффлайн альтернатив еще и бесплатно. А как работают грамотно выстроенные автоворонки продаж ив чем их цель мы все знаем.
Подводя итог, могу сказать, что действия компаний, предлагающих онлайн сервисы бесплатно – это , конечно, не альтруистическая акция компаний, а серьезно продуманная маркетинговая стратегия, призванная увеличить число новых покупателей и сохранить уже имеющихся постоянных клиентов в долгосрочной перспективе. К тому же эта стратегия ведет к формированию спроса на новые продукты диджитализации.»( Татьяна Дроздова)

Ссылка на статью

https://m.dp.ru/a/2020/03/30/
Za_rukopisi_poka_ne_platjat
Profenergysales
Profenergysales24 hours ago
Мнение Татьяны Дроздовой для журнала «Управление сбытом», номер за февраль 2020, на тему «Должен ли руководитель отдела продаж продавать».
Profenergysales
Profenergysales2 days ago
Продолжаем серию постов про необходимую сейчас трансформацию бизнеса b2b.

Тайм-менеджмент сегодня очень важен.
Я говорю не только о каждодневной оптимизации бизнес-задач, но и в целом о необходимости на столько быстрой трансформации кризиса, на сколько это возможно. Иначе вы окажитесь за бортом.
Что я предлагаю( разумеется основываясь на своем опыте):

1. Научиться управлять бизнесом онлайн. Я предлагала несколько шагов для начала в прошлом посте. Это реально сократить затраты и время на содержания офиса.

2. Продажи и сокращение издержек выходят на передний план. Оптимизируйте своих клиентов не только по ABCXYZ-анализу ( часто и много покупающие), но и введите систему автоматического определения уровня доверия клиенту и его финансовой устойчивости. Работать сейчас нужно только с тему, кто готов платить и концентрировать усилия на них.

3. Желательно, конечно, автоматизировать процесс продаж, но как я уже писала при отсутствии CRM можно пользоваться Excel или Google-таблицы для отчетов руководителей отделов: они пишут задачи на неделю и плановую дату выполнения, далее фактическую дату и комментарий из 4х вариантов: следующая встреча, выдача КП, этап заключения договора, ожидание аванса. Просите секретаря или sales support считать конверсию продаж, чтоб понять, на каком этапе идет затык и чтоб ваш РОП каждую неделю отрабатывал причины низких результатов с последующей заменой или премией продавца. Если нанять тренера по продажам, можно сразу улучшить конверсию грамотно выстроенной воронкой продаж, новыми каналами сбыта и возможно улучшением softskills продавцов ( презентационные и коммуникативные навыки).
Карточки клиентов можно делать в ACCESS. Да, менее удобно, чем CRM, но если клиентов немного, вполне подойдет.

4. Дайте задание автоматизировать процесс создания КП. Если вы всегда проверяете их лично( что часто происходит для крупных сделок b2b), то вы должны просто поменять два значения, чтоб проверить правильность. Опять же Excel имеет много функций для этого.

5. Структурируйте работу отделов и вашего участия для решения задач. Определите четкое время для вопросов: с 10 до 11-PM, 11-11.30-производство, 11.30-продажи. Не более 2-3х часов в день. Это мобилизует людей сразу переходить к сути вопроса, а не лирически разглагольствовать. Вам нужно сейчас работать над стратегией предприятия и возможно принимать участие в крупных сделках. Это важнее.

6. Подумайте, какой сопутствующий продукт или услугу вы можете срочно разработать на злобу дня.

То, что сейчас происходит просто катастрофа для бизнеса. Но приходится мобилизоваться. Как проходит работа? Кто рассматривает переход в онлайн, и в чем конкретно заключаются сложности?

© ЭнергоКиТ, 2019

Email: info@profenergysales.com