ЭнергоКиТ

Профессионально и просто – о сложном. Скорая помощь в Цифровой Энергетике

Email: info@profenergysales.com

Продажи в b2b
Эффективные b2b продажи
на рынке электроэнергетики
energetika
Краткий курс электроэнергетики
для менеджеров
digitalization
Цифровая энергетика
Простым языком о сложных понятиях
Slider

Миссия нашей компании – помогать Вашему бизнесу решать задачи позиционирования продукта, формируя доверие Клиентов и дополнительную ценность оборудования и услуг для рынка электроэнергетики.

Несколько фактов о нас

  • Команда профессионалов с более чем 15-летним опытом работы в области энергетики

  • Мы работали на топ-позициях российских предприятий и крупных международных холдингов

  • Знаем все о SmartGrid и Цифровых Подстанциях и принимали непосредственное участие в первом внедрении Цифровой Подстанции в России на объекте генерации

  • Постоянно отслеживаем ситуацию и тенденции на рынке, участвуем в научно-технических конференциях и обмениваемся опытом с передовыми разработчиками и научно-исследовательскими институтами

  • Владеем информацией обо всех крупных игроках рынка электроэнергетики: основных Заказчиках и Производителях

  • Мы доносим информацию доступным языком и соблюдаем конфиденциальность запросов

Наши компетенции

Эксперты нашей компании обладают уникальными компетенциями в области: 

  • продаж электроэнергетического оборудования и решений;
  • технического и коммерческого аудита проекта;
  • инновационных технологий, интеллектуальных решений и НИОКР.


Наш многолетний опыт работы и реализации сложных проектов в энергетике и промышленности РФ поможет в решении Ваших вопросов.

Мы предлагаем

  • разработку концепций выхода на рынки энергетики (ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «РусГидро» и т.д.) новых технических решений/компаний с пошаговыми инструкциями по продвижению продукта/услуги

  • разработку стратегий позиционирования продукта Компании для Заказчика

  • разработку презентационных материалов по цифровым и инновационным технологиям для наилучшего представления Заказчику

  • анализ существующего состояния сетей компании и рекомендации по повышению их наблюдаемости и надежности

  • разработку концепций перехода к цифровой энергетике для электросетевых хозяйств и систем энергоснабжения

  • разработку концепций Smart Grid и Цифровой Подстанции с технико-экономическим обоснованием предложенных решений

  • аудит предложений

  • обучение персонала компании по различным направлениям

Обучение

Продажи в b2b

Эффективные b2b продажи на рынке электроэнергетики

Авторский курс для менеджеров по b2b продажам, руководителей отделов продаж, владельцев компаний

Электроэнергетика

Краткий курс электроэнергетики
для менеджеров

Почувствуйте себя уверенно в сложной технической сфере уже через неделю

Цифровая энергетика

Тренинг
"Цифровая Энергетика"

Расскажем простым языком о сложных понятиях, поможем разобраться в специализированных терминах

Связаться с нами

Email:

info@profenergysales.com

В соцсетях:

Facebook

Напишите нам!

Мы ответим в ближайший рабочий день

Лента новостей

Подпишитесь на новости и получайте полезную востребованную информацию о продажах, рынках, новинках технологий

Profenergysales
Profenergysales7 days ago
Как увеличить продажи в кризис в секторе B2B?
Мнение Татьяны Дроздовой для журнала «Управление сбытом».
Profenergysales
Profenergysales2 months ago
Как мы на промышленном рынке B2B решаем проблему поиска настоящей акулы продаж?

Начнем с требований к такому специалисту: хотелось бы, чтобы директор по продажам обладал всеми характеристиками: умел продавать, управлять и знал, как выстроить эффективные продажи, включая
применение инструментов digital.

Чего бы хотелось еще? Полное доверие такому специалисту и адекватную цену, окупающуюся прибылью от его деятельности. И желательно профильное дополнительное образование и опыт из сферы деятельности предприятия.

Какие пути мы выбираем, чтоб такой супер-профессионал пополнил ряды сотрудников компании?

1. «Взращиваем» специалиста. Берем многообещающего менеджера и за ручку водим его по всем заказчикам, надеясь, что рано или поздно это даст свои плоды.

Чем рискуем? Потерять время зря, переоценив возможности мальчика/девочки. А еще немало случаев, когда при успехе этого мероприятия выросший крутой спец (часто почти незаменимый) уходит в другую компанию на лучшую зарплату или открывает свое дело( разумеется как конкурент). Еще он часто просит долю компании у собственника.
Итог: разрушенные отношения, заменить специалиста некем, что равно временной заморозке продаж компании.

2. Находим готового специалиста на рынке и требуем с него как работы непосредственно продавцом, управленцем, так и выстроить отдел продаж правильно и эффективно.

Минусы:
✖️очень большая зарплата, не гарантирующая позитивный эффект от внедрения супер РОПа;
✖️большая вероятность конфликта с существующими продавцами на предприятии, ведь, как известно, амбициозные люди редко обладают покладистым характером;
✖️доверия нет.
В итоге шансов проиграть столько же, сколько выиграть.

3. Продает сам директор или владелец предприятия. С учетом российской реальности, где ЛПР клиентов разговаривают только с первыми лицами компаний-поставщиков. Казалось бы-вот он выход, но постоянно занимаясь продажами, владелец:
а) не успевает заниматься стратегическим планированием деятельности компании и б) не понятно, зачем тогда ею владеть, если ты выполняешь функцию наемного сотрудника?
Не подходит как постоянное решение вопроса.

4. Нанимаем стороннего эксперта по настройке отдела продаж.

Что можно требовать с него?
✔️аудит текущих продаж,
✔️формирование эффективной структуры продаж( с диджитализацией процессов) с отсутствием незаменимых специалистов в структуре;
✔️поиск РОП при необходимости;
✔️обучения менеджеров по продажам коммуникативным навыкам с сопровождением процессов.
Задача-сделать ВСЕХ сотрудников ОП приносящими прибыль.

В чем плюсы?
✔️Есть конкретные задачи, по которым можно оценивать работу.
✔️Затраты конечны: до нескольких месяцев.
✔️Подчинение только собственнику без влияния мнения неформальных лидеров фирмы.
✔️Отсутствие страхов конкуренции у РОП или сотрудников ОП.
✔️Возможность ОП посвятить все время оперативной работе с заказчиками и многое другое.

Какие у вас есть риски?
Найти не того специалиста: клюнуть на удочку большинства псевдоэкспертов и больше никогда не доверять человеку с должностью «консультант».

На самом деле при кажущемся большом разнообразии специалистов, стоящих внимания единицы.

Что делать? Проверить себя.
1. Опыт человека. Только консультант или он продавал и создавал отделы продаж сам? Вам шашечки или ехать?
2. Сфера деятельности: b2c или человек из вашей конкретной сферы, например промышленных предприятий b2b?
3. Образование. Желательно, чтобы человек имел профильное образование из сферы деятельности компании. И образование менеджера или маркетолога, конечно.
4. Навыки общения. Поговорите, услышьте мнение на ваше ТЗ И условия работы. Если вы не нашли общий язык при первом звонке-лучше уже не будет, ищите дальше.
5. Посмотреть по сторонам. Возможно уже среди знакомых вам людей есть специалисты, готовые предложить услуги консультанта по организации продаж. Задайте вопрос.

У вас есть такие? Посмотрите повнимательней. Сегодня самое правильное время заняться подготовкой и изменениями в компании, чтоб не проиграть в битве за кошельки покупателей.

В этом вам может помочь эксперт-практик продаж из вашей непростой сферы производственных предприятий промышленности. Изучите регалии специалиста:

www.tatyanadrozdova.ru/about

Возможно это то, что нужно именно Вам. Задайте вопросы, которые вас интересуют. Продажи-то, что сейчас требует особого внимания. Усилить их может только специалист с опытом, ясным взглядом на ситуацию и конкретными предложениями по организации продаж именно вашей компании.
Profenergysales
Profenergysales2 months ago
Про конкуренцию в отделе продаж и как это работает на пользу собственнику бизнеса:статья Татьяны Дроздовой для Журнал "Управление сбытом"

© ЭнергоКиТ, 2019

Email: info@profenergysales.com